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  即墨装饰公司_即墨装修公司

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佰多装饰の郑重声明
发表时间:2016-3-26  阅读次数:1652

  

  去年年底一直有几句不讨巧的话想说,但是因为忙于抢红包而荒废了,今年开年终于决定不再破罐子破摔,所以最近常立志了。昨日微信一同行朋友私信我,说本市某同行派人去他的公司探底,所以我终于决定写点什么。

  前两年或许对于装饰公司而言竞争压力不怎么大,大家都还很开心的忙自己的工作,捉自己的迷藏,但从去年开始大家普遍认为生意不好做了,竞争压力大,“僧多肉少”。于是乎各种不问底线的手段开始使用。

  在此我只举几个栗子,比如说......

  1.派公司员工以业主身份到其他同行公司探底

  询问价格,探寻模式,查看产品,观看工地等等,总之,目的只有一个,听说你行,而我不行,模仿一下,回去也搞。我很不明白,1.这种只能学到皮毛的手段有何用,总是追着别人的屁股后面模仿,何时才能长大呢?2.更何况,城市这么小,你真的认为你的做法很高明吗?3.任何模式和产品都是会过时的,唯有一个公司一个品牌一个有独立思维的老板具有不断创新和迭代的意识,这个事业才有未来。

  2.以无底线的价格翘别人的客户

  这个非常普遍,如果装修一套房子成本需要8万,有些公司6万就可以做,还有更狠的给钱就做,这就是无底线的一说,就是没有任何下限,完全凭嘴一张,没有最低,只有更低。之前遇到这种情况时,我会这样告诉佰多的设计师,我说,这样的客户不是我们的准客户,让他们走,他们会为自己的选择后悔。可是后来我不这样说了,我要求我们的设计师尽最大的努力签约这个客户,因为我们是在救人,你不做就意味着可能他会被无底线的公司做,就像小学生写作文时写的一样,虽然我今天淋了雨,但是我做了一件有意义的事,hehe,就是这个道理。有人问我,那他们赚钱吗?我也问大家:“你说呢”?

  3.谈单时贬低别人抬高自己

  我之前看过一家公司的话术,他们列举了自己公司了“100大优势”,然后最重要的是同时还列举了其他公司的各种不是,比如某某公司,他们公司是本地公司,而我们公司是来自星星的公司云云;还有,我和某某公司的老板很熟,当年求我一起开公司,被我拒绝了;还有更狠的,你去了某某公司?呵呵!业主用期待的眼光想听他下一句,他便像自己吃了大便一样一言不发了,我就憋着。这是装逼的最高境界,貌似那家公司连提都不值得提了一样......我们要求公司设计师尊重其他公司,每个公司都有优缺点,你的缺点或许刚好是别人的优点,你说你规模大是优势,而我也可以说你是劣势,因为规模太大成本太高管理难度与响应能力都相对变弱,而太大也意味着更大的风险,如果我说错了那你来辩我(个人微信:kuangwutiankong)

  4.免费设计,免费设计,免费设计,免费设计?

  人家说重要的事情说三遍,我感觉这件事太重要了,所以我说四遍,免费设计永远是我们某些同行的签约杀手锏,而我们的客户也被惯坏了,到公司就问,人家某某公司都免费设计,你们凭什么就收设计费?人家某某公司规模比你们公司大0.1个平方人家都免费设计,你们凭什么就收设计费?人家某某公司成立比你早俩小时人家都免费设计,你们凭什么收设计费?......我.....我想说因为我帅!同意的点赞!其实我想说,我们设计一套图纸那么厚,我们设计一个房子熬几个通宵,我们为了你一个拉大便的地方都要在吃饭的时候想怎么能让客户住进去拉的更舒服云云......但是最后我啥都不想解释了,因为如果一座城市你收设计费是少数人,那么你就是异类。我们不负责教育客户,我们只负责挑选客户,所以现在我告诉他们,因为我们是佰多。

  5.拿别人的设计谈自己的单

  开始我还不以为然,我想拿就拿呗,不至于太没底线。最后我被一件事情给彻底惊醒了,所以后来就慎重的多了。故事是一年前某同行公司的某设计师竟然在自己公司打开我们佰多的网站直接谈客户,给客户看我们的设计案例,这样做喜欢吗,那个吊顶怎样?我特别疑惑,这样可以吗?不用处理水印吗?最后结果是,客户两天后辗转找到了我们公司并且与我们签约。去年我就发了一个微博,为此人的义举点了赞。

  不好,要凌晨12点了,有错别字不改了,再叙,晚安!

  我是个有原则的人,因为我励志要12点前睡觉!

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